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洛阳偃师钢制办公家具产业起源于1984年,经过偃师市市委、市政府20多年的政策倾斜、资金扶持、人才支持,不断地发展壮大,目前该产业拥有总资产10亿元,其中固定资产6亿元以上,喷塑流水线140多条,数控设备26台套,35家企业通过ISO9001国际质量管理体系认证,行业的生产技术标准由该行业的生产企业制定,河南省技术监督局批准执行。 偃师市钢制办公家具产业拥有自营出口权企业10家,拥有国家名牌一个,即花都集团的“花都”牌保险柜,河南省著名商标二个,即“香蕉视频导航网站”、“花城”
阅读全文 更新日期:2019-03-12
在传统的市场模式下,在家具行业中,不同的消费群体会产生不同的营销、管理和运营差异。只有正确认识这些差异,制定不同的经营管理模式,办公家具企业才能成功转型。一、办公家具出口与国内客户群对比1.出口客户是外国消费者。2.国内客户是国内消费者。这两个群体的消费观念和生活方式有很大的差异,导致了产品风格的不同。例如,出口型办公家具的尺寸略大于国内办公家具。二、办公家具出口与国内销售的营销模式比较1.出口主要通过外贸公司接受订单。此时,企业要想盈利,只能靠降低生产成本,根本不考虑产品销售。家具企业的销售人员与销售人
阅读全文 更新日期:2019-03-12
钢制办公家具销售应当知道的事: 现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量,是企业形象的重要代表,必须具备良好的素质。钢制办公家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面:1、精神 一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神,热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。2、知识 这方面的条件决定了销售人员的销售能力,是做好销售工作的基础。包括以下几个方面:1)钢制办公家具知识 要熟悉商场所有钢制办公家具的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和
阅读全文 更新日期:2019-03-11
随着市场的不断变化,由原来的选购办公家具越来越不能满足客户的需要,为了利用好空间艺术,越来越多的客户必须采用组合办公家具来实现,但是定制过程中也会有许多问题存在,把这些注意事项都要考虑清楚,才能够定制到与公司个性相符合的办公家具,又不会被厂家忽忧。 1.办公家具定制服务流程 找到厂家--上门沟通--上门测量--沟通设计风格--出设计图--沟通细节与材料选择--出结构图--客户确认款式,颜色,价格--量大打样--客户确认--签订合同--打定金--按图生产--送货按装--验
阅读全文 更新日期:2019-03-11
影响我国办公家具企业发展的十大客观定律,即“十大定律”。 定律一:从目前办公家具行业的现状来看,国内办公家具企业必须为品牌付出代价,而不是为品牌付出代价,他们必须付出更高的代价,甚至进入注定的境地。只有深刻认识这一点,正确认识品牌和品牌的重要性,中国办公家具企业才能真正下定决心打造品牌。 定律二:中国传统文化是金矿。如果中国的玻璃会议桌和办公家具行业想更进一步,走品牌之路,开拓国内市场,就必须从传统文化中提炼黄金,不断地提炼黄金,并采用适当的方法锻造黄金。最好把黄金做
阅读全文 更新日期:2019-03-11
经过2018年部分经销商“斗地主”的自救后,2019年钢制办公家具制造企业、卖场、经销商更多的在思考:钢制办公家具渠道究竟该采取何种模式,才能既利于行业长期、健康发展,又能维护多方利益,实现渠道畅通。 在市场需求下降时,为了多方共赢,企业、卖场、经销商的目光都集中到了终端,各企业根据自身的实力、渠道经验、地区差异纷纷架构新型渠道合作模式。而各经销商面对销量下滑及未来的前景,更迫切希望能够找到一种模式,分担市场风险。卖场在当前的市场环境下,似乎还是热衷于开店,提升环境,走坐地收租的老路,缺乏从
阅读全文 更新日期:2019-03-11